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跨境電商如何選品，跨境電商選品分析及思路介紹
跨境電商行業正處于日新月異，蓬勃發展之中，每天都在不斷地進步，不斷地改善，想要在這個行業抓住消費者，獲得消費的青睞以及認可，一定要做好電商選品的關鍵。那么怎樣的電商運營策略，可以具備預見性，不被隨時替代呢？下面就跟著三態速遞一起來看看具體介紹吧！
一、電商選品技巧
1.依據受眾選品
選品受眾涉及到不同年齡、性別、居住環境、普遍愛好等等，先確定想要銷售的對象是誰，可以減少選品的出錯率。例如在英國，時尚和體育用品是最最流行的產品門類，其次是旅游和家居用品，其他受歡迎的產品有電影、音樂、書籍和雜志等等。所以在選品的時候，我們要考慮的是產品適合消費者為主，而不是看著什么火就賣什么。
其實國外的人與我們的購物習慣還有很多的不同之處，最簡單的一個例子，我們購物注重的是商品的口碑銷量，一般買東西都首選市場上銷量最高的，賣的做好的那一款，我們默認那一款是最優質的性價比最高的一款。而外國人購物時不注重銷量，看重商品本身的介紹，性能，特點，價格是他們的參考項。
2.大數據分析選品
通過一些大數據平臺進行研究分析，去預測出效果。大數據挑爆款受行業熱議，亞馬遜類目數據已達萬億，你固守成規的選品模式可能“虧慘了”，數據時代，跨境電商當以效率優先。立足于大數據分析，對目標市場發起快速而準確的進攻，才是關鍵。
利用爬蟲大量采集數據。跟蹤數據。數據量夠大，這是一定的，就像建立了個大的樣品庫，這樣才具有代表性的意義，然后建立數據庫。SQL等數據庫儲存和清洗數據后用來分析。分析軟件分析數據。SPSS等統計軟件分析上述軟件趨勢和關系。 如果沒有分析軟件，就建立算法讓軟件自動完成。
3.類目選品法
專注一個類目，將產品類目做深做透。專注一個四季銷量穩定的類目有個好處是為店鋪提供基礎銷量，不斷累積評價和review。如果通過季節性產品去沖擊某一階段的銷量，但是做這些產品如果失敗了，就換回一堆可能要擺一年的滯銷品，風險性大。所以專注一個類目，然后進行延伸并精確化，不斷滿足用戶需求。
4.季節性/節日選品法
季節性/節日選品法是拉升一段時間銷售額的好方法。通過規劃好項目的推進時間，讓季節性/節日產品在旺季趁著節日流量爆發，賣一波產品，累積一段時間銷售額的拉升積累review，店鋪feedback，為其他時間listing的銷售提供評價基礎。但是這類選品節奏比較緊張，大致項目的節點分為選品、研究競品情況、供應商洽談、做貨、發貨、到貨售賣環節。
二、產品運營打磨
選定了品類，就要梳理產品的賣點，爭取做到以較高的市場溢價進入市場，并且建立起品牌壁壘。
1.差異化
解決用戶痛點的差異化能獲得直接的溢價能力，但是首先要了解用戶真實的需求。應該真正了解用戶的痛點，并做出了合適的差異化
2.運營反饋
產品投放市場后，還要根據客戶的反饋進行深度打磨，一線客服收集的反饋意見非常之重要，所以產品經理最好能多跟客戶直接溝通，爭取在產品試銷后，適時推出改進版的迭代產品；如果已經標準化的產品，則需要調整銷售策略，盡快過渡到精細化運營的階段。
3.收集和分析能力
如果沒有自己的獨立判斷，簡單地從市場上拿貨，或者通過身邊人的推薦來選擇產品，就會讓企業永遠慢下來，失去市場的競爭優勢，被動地花時間和金錢。產品運營需要通過多種渠道收集和分析數據，準確判斷市場容量和發展趨勢，了解競爭對手的強弱，從產品推出到推廣，都能做出最科學的決策，再到售后結合營銷推廣手段。
4.客戶運維能力
電子商務的一個重要組成部分就是客戶服務。只有處理好與顧客溝通的細節，才能給顧客更好的購物體驗，增加銷售額。優秀的運營人員可以利用上市、點評、郵件等不同渠道，在售前、售后及時、恰當地與客戶溝通，提升品牌知名度，讓客戶在購買后愿意向更多消費者推薦產品。
講了這么多，很多從事跨境電商行業的朋友往往都會忽視一個很重要的部分，就是物流，如何找到一家合適的快遞，怎么樣能夠拿到合適價格，物流的發貨質量怎么樣，等等這些都非常重要，甚至能夠影響客戶端購買體驗。為了解決這一關鍵性問題，三態速遞銳意進取，深耕經營14年，不斷革新物流數字化運輸，可根據淡旺季數據分析出適合賣家選擇的渠道，讓您在選擇跨境電商物流配送渠道的時候，擁有質量和性價比的雙重體驗。
此外三態速遞還是Amazon、coupang、Allegro、Kaufland.de等國際主流電商平臺推薦的物流合作商。倉庫面積達7萬多平方米，集合倉儲、打包、配送于一體，選擇三態速遞能解決自建物流體系的建立前期的資金投入風險，又能節省日常管理的人力成本，幫助賣家輕量化運營，快速出海！
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